由福建大東海實業集團有限公司、上海鋼聯電子商務股份有限公司（Mysteel我的鋼鐵網)聯合主辦，鹽城市聯鑫鋼鐵有限公司協辦的2020（第九屆）中國建筑用鋼產業鏈高峰論壇于2020年9月3日至9月4日在�？�魯能希爾頓酒店隆重舉行。
大會第一個論壇環節，由上海鋼聯上海鋼聯總裁助理兼鋼材事業部總經理任竹倩主持。
論壇現場
以下是論壇嘉賓對當前鋼鐵市場的核心研判觀點：
寶武集團廣東韶關鋼鐵有限公司副總裁程曉文（左1）
韶鋼的建材產品根據市場波動情況每日調價，對于特棒材、中厚板和工業線材等采用月度期貨定價方式。目前韶鋼的銷售渠道主要在廣東省內，以珠江三角洲為主，面向粵港澳大灣區建設的央企、國企等建筑企業和本地的房地產行業。庫存方面，以廠庫直發到工地的模式為主，目前直發比例在90%左右，剩余10%發到市場貿易商的倉庫。
方大特鋼科技股份有限公司黨委書記兼副總經理凌建安（左2）
2009年，遼寧方大入駐方大特鋼，做了3個方面調整，從國有企業方大授權到做精、做優、做強差異化營銷。方大特鋼由以前長江以南的銷售渠道，全部回歸到江西，僅春節期間會有少量外發。定價模式方面，針對貿易商按日定價，為10天平均得出旬結算模式，針對終端客戶參考南昌地區網價上下浮動。銷售模式是代理制為主，終端較少。庫存則是以“零”庫存運作。
柳鋼主要生產基地在柳州，建材產品銷售以兩廣為主，兩廣以外為輔助銷售區域，目前柳鋼也一直在探索向海圖強之路。柳鋼集團的主要模式是代理制，在代理制基礎上還有直銷模式，直銷模式占比10%左右。柳鋼通過各地的直銷公司進行服務和供貨，產品主要通過廠直發，汽運配送為主，遠距離區域以船運和火車為主。此外，目前產品定價主要遵循遇漲則漲，遇降則降的原則。
成都冶金實驗廠有限公司董事會董事、副總經理周善慰（右2）
首先在銷售區域定位方面，成都處于鋼材凈流入區域，因短流程工藝企業可售區域范圍有限，且成都自身市場容量資源豐富，因此成實的銷售半徑僅限成都。加之廢鋼成本壓力大，暫不考慮遠距離里銷售以擴大銷售半徑；其次在定價方面，結合廠庫、網價以及當日市場信息綜合判斷，進行日結算。另外因短流程企業資金流轉較快，成都銷售基本當天到貨，庫存管理基本需要備一周的體量，在物流方面統籌注重細節化。在品牌建設方面，成實公司榮獲金杯獎，榮獲“中國馳名商標”稱號，因此品牌響譽度有保障。最后，目前成實正積極應對采購端模式變化，由代理商轉購變為鋼廠直供，當前成實基本點對點直接銷往終端，近兩年也在逐漸加大鋼廠直供比例。
鹽城市聯鑫鋼鐵有限公司銷售部部長楊海濤（右1）
從營銷方面認為渠道建設優先。銷售區域以長三角地帶為主，現在廠庫前移，分別在上海，杭州和南京設有常備庫，并做了大量的庫存。渠道建設扁平化，減少中間商，客戶主要有兩種，一種是傳統意義上的鋼貿商，另一種為工程客戶的服務商。品牌拓展方面分為售前，售中和售后。售前對每一個項目做品牌導入，售中為一種服務，體現在運輸和產品規格的配合；售后則有3個24小時機制解決質量誠意機制。
永鋒集團供銷公司市場信息部部長戴召乾（右3）
目前永鋒集團的定價模式以日定價為主，基于定價的核心是銷售區域和供需關系。公司渠道建設的核心是針對不同的產品和不同的渠道建設；若北方很多區域供大于求，則需要增加其他區域的代理商。庫存方面，以前是低庫存運作，維持在2萬噸左右，目前常備庫存是5萬噸。
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